第(1/3)页

    赵王府书房。赵王爷听完，倒是乐了：“那个礼部尚书老古板，上个月跟我赌马输了，还欠我个人情呢。行，这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗？只要不是谋逆的直系，脱个籍也就是一句话的事。”

    他刷刷几笔写了张手令，盖上王印：“拿去，先把人弄出来，奴籍文书三天内给你送去。”

    当天下午，教坊司侧门。

    修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙，脸上未施粉黛，虽然略显苍白憔悴，但那个脊背，挺得笔直，像是被风雪压不弯的竹子。

    她走到陈越面前，深深一福：“陈大人救命之恩，修芸无以为报，愿为奴为婢，伺候大人。”

    陈越摆摆手，上下打量了她一番：“我这儿不缺奴婢，端茶倒水的有的是。但我听说，你爹是户部的？你会算账吗？”

    修芸抬起头，眼神亮了一下，那种自信是刻在骨子里的：“我爹教过我《九章算术》，户部的复式记账法，我小时候在书房也偷学过。只要有账本，我就能理清。”

    “好！”陈越笑了，“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走！”

    【第四场：修芸的定价策略——“算透人心”】

    修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。

    第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字：竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。

    修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。她递过来三张纸：“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。一万把，咱们净赚一百八十两。”

    “才一百八十两？”陈越有点失望，“我以为能更多呢。”

    “那是军营的价，是友情价。”修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”

    陈越挑眉：“怎么讲？”

    修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字：

    • 骨柄精装版： 选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。售价：二两银子一把。

    • 竹柄简易版： 选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。售价：三十文一把。

    “二两？”陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”

    “正是。”修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”

    她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。走的是量。一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”

    陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口：“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”

    修芸低头，眼神有些黯然：“爹常说，做生意要算两面账：一面算钱，一面算人心。人心算准了，钱自然就来了。”

    陈越一拍桌子：“好！就按你说的办！高低搭配，通杀！”

    【第五场：年终盘点与分红——“银子的震撼”】

    腊月二十八，年味儿已经浓得化不开了。

    工坊停工一天，所有人都在大扫除。修安一家带着几个新来的仆人，举着长杆子扫房梁上的灰；三个老匠人带着徒弟们细细擦拭每一台机器，连螺丝缝都擦得锃亮；女眷们把窗花贴得红彤彤的，院子里烧着几口大锅热水，白气腾腾，每个人脸上都洋溢着笑容。

    下午，陈越的房间里。

    修芸捧着这一个月来的总账本，跟陈越做年终汇报。她的声音不大，但每一个数字都像是重锤敲在陈越心上。

    “自工坊正式接单至今，共一个月零七天。军营一万把，已交付三千，回款到位；宫中嫔妃及勋贵府邸定制的精装版，共售出四百七十把；市面及太监群体零散售出简易版一千二百把。加上预售的定金，总收入……”

    修芸深吸一口气，报出一个数字：“两千八百七十六两四钱。”

    陈越的手抖了一下，茶水溅了出来。一个月！将近三千两！这在明朝是个什么概念？够普通百姓过一辈子的！

    “除去所有成本、开支、甚至把我的赎身银和前期打点关系的钱都扣除，净利……”修芸翻过一页，“一千二百八十八两四钱。”

    一千二百多两！纯利润！

    陈越站起身，在屋里转了两圈，哈哈大笑：“好！好！好！有了这笔钱，咱们明年就能大干一场了！”

    当晚，工坊大厅摆了酒席。

    陈越打开那口装着碎银子和银票的箱子，拿出了早就准备好的、鼓鼓囊囊的红纸包。

    “刘铁锤、张鬼手、孙配方，三位老师傅！”陈越双手递上三个最厚的红包，“这是给您三位的年终分红，每人五十两！这一年，辛苦了！”

    “五……五十两？！”刘铁锤手里的酒碗“咣当”一声掉在地上，摔得粉碎。他打了一辈子铁，在工部那个穷衙门，一年累死累活也就二十两俸禄，还得看上官脸色。

    “这……这使不得！太多了！”张鬼手手都在抖，不敢接。

    “拿着！”陈越硬塞给他们，“这是你们凭本事挣的！明年咱们还要赚更多！”

    他又给那十二个徒弟每人发了十两，给修安和小禄子各三十两。

    最后，他拿出一个红封给修芸：“三十两。你来的时间虽短，但这账算得值这个价。”

    刘铁锤攥着那个红封，老脸通红，嘴唇哆嗦着。突然，他扑通一声跪下，老泪纵横：“陈大人！我刘铁锤这辈子……没见过这么多钱！更没见过这么拿我们当人的官！您的恩情，我刘铁锤记下了！这把老骨头，以后就卖给您了！”

    “我也给您磕头了！”张鬼手和孙配方也跟着跪下了，徒弟们跪了一地。
    第(1/3)页